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说到诸葛亮的辩论技巧 + N8 \" y* }1 K2 D
就不得不说到《三国演义》第四十三回写诸葛亮只身随鲁肃过江、游说东吴群臣/ P n6 u' g3 B! j) ]- o& _) A. u
时值刘备新败: V2 g0 S& ~. ]5 s7 F
退守夏口
$ w& G+ d0 e1 M# d2 w$ u5 w3 K, t曹操大军压境0 r# r4 [: X1 l$ h6 Y
东吴上下主降之风日盛5 @% E6 y, A' {, B b5 h( }
在此情势之下
- |4 S3 q8 W7 O5 b诸葛亮以其超人的胆识同东吴群儒展开舌战
/ ^- t. C( Z) h' ?并以其滔滔辩才使对手一个个皆成“口”下败将
+ |+ N# p5 Z+ h8 e+ X/ c并最终说服孙权( p2 ~$ \0 p& `
使吴蜀联盟共抗曹操的局面得以形成1 [+ U6 \7 G- h
诸葛亮舌战群儒的辩论艺术5 j1 d) ^5 v3 k/ \4 ^
我们可以从以下几个方面来认识：
3 Y2 }. M& U. L! d首先9 G7 W; E8 g- U
诸葛亮很好做到先守后攻的原则
1 v5 R8 C5 t! ~; Z. @9 ~2 F3 r 面对诸儒的诘难9 j" D5 }0 v0 U# a
诸葛亮神态自若5 B _. Q |$ h/ V3 }
一一作答
( u& @ f, w6 x6 R2 c" ]" P8 `& c7 t是为守2 C- ?" L+ {# V" K5 p
然而/ ]# C# E; P8 i( R2 q" ~
他又不甘于只是作答4 T O+ R/ [" V# `4 W `- C# J% e
每于答后发起攻势
+ T8 d4 z& i) t. N( u分析这一点$ Z# W1 T/ E* t4 U3 C2 q4 ]2 n
我们可以从两个方面来看其辩论技巧：1, E( Z- H0 H/ b
面对诸儒的诘难
$ M' b/ |3 a I诸葛亮神态自若
4 j6 k4 O, ?; W% J* w2 _何以会神态自若% j8 k$ Y+ H* w$ w9 f
必是胸有成竹7 M, P& |: d8 Y' ~& n: x* b; }
所以
. z* S- b2 h0 H) h1 R事先的准备工作在辩论中起到至关重要的作用.2
3 V9 s: _! s) y3 Z. e不要仅仅限于作答2 i' ?9 J+ {% r6 W. z' w7 o( l- m1 g
要在守中带攻1 V0 x4 k- r1 T* F
最好的防守就是进攻' D& G0 l6 C$ D
此法妙极9 m! m6 G' a; d! R1 J4 h, h
因有群儒诘问在先% M0 |: o" I$ B7 Z2 U! i/ O& q
不容不答: t7 L ^2 r6 v* ^& O5 W
故宜先守. c) g: ^& N7 h# [; _# H8 [
且守得从容
0 Z1 b# X. R" G, d) c既曲尽事理
: Q5 G4 d( n0 N; C# v( V% e" X2 R1 J7 I又详呈事实
' ^% ~4 q$ @9 R将对手的诘问一一化解；又因群儒来者不善& M9 _* G* W9 O
多有恶意
2 @7 F, A3 b: c2 h& G& ?+ N- b1 w于是就于守住阵地后发起反击* k9 P- ^- e9 C
使辩论进退有致
" |( a3 a7 \0 {/ X引人入胜& c' P/ w7 `/ @1 ?* s ^% V% c
假如只守不攻" I: [( Z- \7 E2 }( x3 Q
就会陷入被动境地1 b; @% J5 i h9 _* y- x# [2 z z
相反
( U% P) ^. v' N6 ]如果只攻不守) w7 @4 e" D+ _: P( n/ n+ q' p
失去了据理陈词的部分
" b1 h% B5 b. ]使辩论仅仅停留在口舌之争
$ |/ E* \* R2 q. \/ [9 p则缺乏以理服人的成分
$ _7 U6 A7 u; s5 K5 V其次: T9 Z) F, |) B9 a, N" N Z; q
诸葛亮的辩论中常常语带双关
: ^4 s- w4 A+ Z2 x指东打西. ^+ E, B4 l, c
让人防不胜防
3 w7 ?' d# V6 S; B2 s0 y 这一点也突显诸葛亮驾驭语言的高超水平和语言在辩论中的重要作用0 j0 u% |1 |, {2 I
在整个舌战群儒一回中
% `7 y1 F' u% m诸葛亮以其高超的语言能力: E8 q' {. T T% k
常常在反驳对手时狠狠讽刺对手
. E6 h: S7 M) ]9 C. V0 n1 m大大增加了辩论的胜率
0 b! ]: q. ~9 a3 t9 S+ j7 @在谈到刘备新败的原因时/ J2 p5 e: L) h- g3 U; ^9 y
诸葛亮说刘琮“暗自投降”6 Y- R* a1 ~ N& l: P. M2 m/ b; o2 t* e
其实是在嘲讽东吴主降之士$ t8 L7 T3 z3 J" e+ r
这类例子在舌战一回中数不胜数
3 ?4 d) h* |/ o9 B语带双关之辩术充分显示了诸葛亮的辩论技巧/ W$ m) Z7 p! P' j
一石二鸟7 E* z! q S: f& K) _1 _
弦外有音8 O$ M+ o! X, y% A+ N
以极精炼的语句表达极丰富的内容- B9 N, ?- q, U) B
颇具战斗力( p( o0 |+ Z- H3 H5 {( u4 _
似不经意中显示出智慧的光芒
% p# W# K- ^7 _9 j1 Z( v( [信手拈来时愈见功力
) X6 x' D1 I% R- w0 b% ~* G) @ 给人留下充分的想像余地# l- [9 w1 g7 N: ]9 N
再次; P( V: @" F) B8 N8 \, G4 Z
很好运用各个击破的策略
+ W4 q' j' z* M$ f+ U& y对不同的人采取不同的方法击败对方
& e2 g8 {: X) X$ r4 U是诸葛亮舌战群儒的又一大特色
+ T" O6 h4 j H 详略不同、辩论方法的不同显示出诸葛亮的机动灵活* A# \% ~. W* ]* a
对老辣的对手4 [) j: o7 [6 u: y, R$ A k
他详细对答" A: C( e: U5 @; s( c
娓娓道来
' `. C: l v# M守得滴水不漏
4 A: Z) e: Q& }对浅薄的对手% B, m6 N( H. M9 ]
他又能寥寥几句、字字见血, R9 [: h) q5 C
不过多费唇舌, S4 d6 F# d* F
直接将对手辩得无言以对
9 Q+ ^% c3 s$ Q/ M5 {+ j. w最后% P) S- \) T. t3 x( t& G
语势磅礴
" H6 l/ P9 \1 g: q' P" l" j3 X5 A 整个论辩过程中
# k* S+ t% b& K) |. _0 m诸葛亮语势磅礴% \# C8 _# Z: Z( C1 p7 x
使对方慑服于他的语言威力
~- o" t1 X: o2 S! k, e只有招架之功 e8 L1 n0 }, ]( O
而无反击之力& s4 d; K2 R! F% w! P) b5 ]
这一点突出体现在他的反问语气的运用上4 @' L% H6 N" X/ a
如反诘张昭：“鹏飞万里
) I+ R4 Y8 \: S- h' @8 S( f7 @: A其志岂群鸟能识哉？”“豫州不过暂借以容身$ Y% \# X4 e; e
岂真将坐守于此耶？”“昔高皇数败于项羽
( E5 u( H- C2 H4 M: r/ h$ [而垓下一战成功$ t! b- ?# |! y, X7 a
此非韩信之良谋乎？”反击步骘：“君等闻曹操虚发诈伪之词1 {# ^2 B; U8 }
便畏惧请降
8 b! ?1 g) {! i" P6 g: f敢笑苏秦、张仪乎？”对陆绩：“且高祖起身亭长- y' m( A7 t& d* Y: A. ], o
而终有天下；织席贩屦
& V& d( S% S) d+ D又何足为辱乎？”对严 ：“岂亦效书生$ o0 \. Q, ` _
区区于笔砚之间7 A D/ l B" X: E5 a3 F2 G- M7 _
数黑论黄
; b1 `# s5 z! |+ ]& L, m舞文弄墨而已乎？”……一连串的反问句! i) A! e- X, S) z" }
语势强烈
( g: e( d7 a6 S9 O咄咄逼人
9 X+ g/ I: L4 n" x' A8 r" t# B, g我们可以说7 V5 R! P: i% @4 t+ X5 N) Y
诸葛亮舌战群儒只所以耐人寻味百读不厌
" O2 \7 D* E. S) x6 M3 f在很大程度上得益于其论辩过程语势的力量
; s9 s: U6 d/ }1 t+ Q2 I 在以理服人的基础上' q' L: v+ D) b9 N7 R, X" v
诸葛亮更以其语言的气势压倒了对手. h5 f2 u( U* Y0 M0 Q
' l# g& \: q: f6 n- ?0 J& x2 {. E) H
就语句而言
" B2 `7 j3 c) E, C* K也突出显示了诸葛亮语言的气势8 [- a; s# B3 @
善用短句、排比对偶句该是其突出的特点& m \) h! f i0 c4 |7 X
短句的使用简洁明快0 ^( _$ U6 E4 G% p3 _2 F( k
适于论辩；排比句对偶句更有“壮气势广文义”的修辞特征' v" z d; G- g( {
如“甲兵不完
. }4 N$ N" a- x9 K+ A城郭不固7 z& b2 Y; I& L5 s5 Y2 H% {
军不经练
4 j! Y6 Z5 \9 u7 z粮不继日”极言刘备当时所处的劣势地位；讽小人之儒- \, T8 u9 L7 U
则有“惟务雕虫
% I- r& q4 x' ^: M1 ?3 X0 m- {) h专工翰墨
% r, X. l# z$ d/ R2 O9 e9 K5 P! a青春作赋
! K/ s% [4 w' x& ~皓首穷经3 m; t. N+ R) p9 y# d
”可谓数尽小人儒者之弊
$ \ a& V$ n# y; l3 V 非语言大家无此上乘之作
: `- e# [# t7 k1 ^) E; Q
7 B0 i Q( v a3 {2 \ t语势磅礴源于理直气壮: d! b% \# }7 ^' [
“理直”是因
* Y+ D3 n6 \! G' L/ X4 G* p. p“气壮”是果0 h) s% j& [/ m% ^) @5 Q1 `
在诸葛亮的意识中' x$ c% t, `) p* g G
此番东吴之行乃为正义而来
/ F& z/ d" ~) @1 V2 \故而正气浩然% u( ^6 E5 B) _" M- ?
处变不惊
( H& j( ]0 O9 o! k% ]9 k) l 潇洒的风度、广博的学识8 B. j3 W6 |( C; T4 ]8 n0 S
使对手在气势上先输了三分6 m! E& O' r/ d$ w4 ?: F1 g' S
加之诸葛亮一阵穷追猛打 U$ u# c, @4 {) |
遂有破竹之势
. }( N; y1 b/ L. t6 E1 |) w% G 7 s0 W9 \6 Z3 @
综观舌战群儒的整个过程
" O! B4 a6 }+ p4 Z. c诸葛亮在东吴诸儒的诘问中从容做对
9 L% ?- I0 R% M2 M侃侃而谈$ p8 O# E) N* n! S5 M, O# K
纵横捭阖
O6 ^7 G6 {" R$ C* h6 p游刃有余: M' e8 O* S- U6 D
终使“张昭并无一言回答”, Y! D/ w1 y& l5 y, b
“虞翻不能对”' h+ X! [* m" p' O8 k; J4 p( m
“步骘默然无语”+ t) Z4 \( c6 ~# m# k4 b+ |) i$ y
“薛综满面羞惭
* Q; s% D# B2 q& p' T# l( R不能对答”
2 h9 \, Q6 E0 q9 K8 e# `“陆绩语塞”
6 d+ V$ K* r4 l# k6 N“严 低头丧气不能对”
5 a9 H% Y% _, L$ e1 j“程德枢不能对”
0 `( x3 D- Y2 x+ i0 k以至众人“尽皆失色”( O0 Y4 u5 O8 U l$ k, I
真可谓三寸之舌能抵百万之兵2 i2 |1 t! z6 l5 F) f! m9 `9 c( v
T2 X4 d' o: F总之
9 j' _6 X! \* @! a. K3 e7 w" W+ u诸葛亮舌战群儒风头出尽
! @* V- ~; g e" i) o* I2 O9 ?3 R其娴熟的论辩技巧令人折服
W4 b- C- k4 N) R7 Q6 V+ c堪称经典9 L! i1 E d5 e! j: Z
值得当今习此道者深味& F- B3 @1 D) M* W8 X9 c0 u: \
2 ]. O4 P% m( I" C, m, W; `3 E! Y/ S
7 R0 c, q$ N+ a; u
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